“紫荆侠”背后的营销学

“紫荆侠”背后的营销学

李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长www.lizhiqi.com

    她，单身名媛，超30岁，月入4万港元。每到深夜，她便会身着黑色紧身衣，眼戴蓝色面罩，造访贫民居住的笼屋、天桥，派发100港元、罐头、即食面。她就是最近风靡两岸三地的“紫荆侠”。她在Facebook上称，自己系因不满港府不分贫富发现金。“连有钱人都发钱，绝对是乱给钱，我要把钱发给最需要的人。”

    像以往一样，网络里每每有出位人物横空出世的时候，我们都很难不习惯性地去打上一个问号：这又是一场有预谋的炒作？在网络时代，我们见惯了太多的炒作，那些网络红人一拨又一拨地冲击着我们的眼球。我相信，即使你不是业内人士，也能看得出来，这是一次炒作。没错，这的确是一次炒作！一次巧妙无比的炒作！至于“紫荆侠”想向公众“营销”什么，这似乎正是“紫荆侠”留给众人的一个悬念。

    如果说是要营销“侠”字，那么，这可以说是一个非常漂亮的案子。她一身侠女的装扮，一种行侠仗义的慈善义举，在黑夜为香港的贫民带去爱心的同时，更是唤醒了人们对于行侠仗义最本原的渴望与憧憬，让人们重温旧片时代行侠仗义、暖人心肺的情怀。

    不可否认，我们大多数人的内心或多或少地有一种武侠情结。如果说金庸、梁羽生们笔下的江湖让我们觉得可望不可及的话，“紫荆侠”华丽丽地出现，只是告诉你，原来钢筋建筑横阵的现代都市里，侠客同样也可以玩得风生水起。

    慈善与炒作，这两者的关系似乎一直都很暧昧。前段时间，有着首善之称的陈光标就在这暧昧当中，把自己折腾得够呛。然而，不管怎么样，似乎人们都很容易地表现出来一种少有的大度。因为他们认为，只要能够让更多的人去行善，让多的人因此得到帮助，这就是一种进步。

    与陈光标的高调慈善不同的是，“紫荆侠”向我们“营销”的慈善，它的低调的！它不需要受到恩惠的人知道是谁在帮助了他们，他们只需要感恩行善这一种行为就够了。只是遗憾的是，网络上那些八卦到爆棚的人们呀，看到了网络上流传的“紫荆侠”照片之后，要么就是“以胸猜人”，看看香港拥有如此好身材的人是谁？要么就是以胸为谈资，惊叹还有身材如此姣好的侠客？

    玩Facebook的“紫荆侠”大抵也应该知道网民们已经把焦点聚到了什么地儿去了。人家本来在Facebook上说好了，此举打的是行善招牌，可惜却大众围绕着“胸器”大大的娱乐了一把。但是，我相信创意灵感来源自20世纪60年代风靡一时的港片《黑玫瑰》中 “玫瑰侠”性感形象的“紫荆侠”应该不会介意网民们这样的娱乐精神，说不定这只是“紫荆侠”给大家埋下的一个彩蛋。

    当然，不管“紫荆侠”最后到底要向我们“营销”什么，她的出现，已经生动地给我们上了一课：在网络时代，想要做出点名堂来，其实并不复杂。

     李志起，著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。